智能家居厂商与可视对讲厂商合作原由——共同赢利

    我们都知道可视对讲乃是现在住宅的必备产品，没有它的住宅估计很难卖出去，相反智能家居却是可选的产品，有经济条件的可能会想装，没有经济能力的就不会愿意多花这部分钱去装。出于双方互惠互利的考虑，智能家居厂家与可视对讲厂家的联手，既能让原本单纯的可视对讲变的智能起来，同时也能让本是可选的智能家居产品变为用户必选产品，更重要的是，这样的合作大大降低了成本。所以双方很容易就达成了利益的共识。

双方合作显现问题——合作并非易事

    本来就前面分析的情况来看，并没有什么问题，但是事实并非如此简单。作为可视对讲厂家，通常只是在所接项目有需要的情况下才会主动与智能家居厂家展开合作。但是，接下来双方就“如何合作”问题往往会僵持不下。由于项目初期需求不是很明确，智能家居厂商会出于自我保护的目的，不愿对对讲厂商开放接口和协议，从而导致双方的合作进展缓慢。结果可能是由于可视对讲厂家的产品开发进展过慢，最终丢掉项目。

     同时在智能家居的控制上也存在问题。智能家居厂家都希望可以借助可视对讲产品来完成智能家居的控制。但由于智能家居能够控制的东西很多，而且里面包含着智能家居厂商的知识产权，如果将智能家居的接口和协议公开，必然会导致竞争对手及盗版的恶性竞争，这在我国知识产权法律没有完善的情况下，根本无可避免。最终使得智能家居与可视对讲的合作难上加难。

正视问题 走出误区

     既然智能家居与可视对讲厂家的合作如此之难，那就只有两个选择。一是智能家居厂商做出让步，开放一定的接口和协议给对讲厂家，虽然会面临知识产权被可能被盗用的危险，但其开放带来的效益和智能家居市场的扩大也是不言而喻的。二是智能家居厂商坚守自己的阵地，不开放接口和协议，继续在智能家居领域中孤军奋战，或者重新寻找合作对象与合作方式。例如直接找房地产开发商、装饰装修商、家电厂商等录求合作。这样的合作显然是不会涉及到知识产权的，智能家居厂商究竟会怎样取舍，我们将拭目以待。不管结果如何，我想智能家居行业向前发展的脚步始终不会停下的。